一、申请理由：
1行业背景
2017年美团大众点评研究院发布的《中国健康养生大数据报告》指出，目前，中国健康养生市场规模已经超过万亿元，市场不仅巨大且增长快速。报告同时指出，通过互联网关注健康养生的人群月度活跃用户超过1000万人，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。（数据来源：美团大众点评研究：中国健康养生大数据 | 互联网数据中心-199IT）
电子商务作为一种新型的商业运作模式，是当代信息社会中网络技术、电子技术和数据处理技术在商贸领域中综合应用的产物，是国民经济和社会信息化的重要组成部分。全球电子商务交易规模以50%左右的速度增长，未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。
养生与健康产业被国际经济学界确定为引发全球财富“第五波”的明星产业，在按国际标准划分的15类国际化产业中，养生与健康产业是世界贸易增长最快的五个行业之一，是一个市场需求快速增长、技术密集程度高、投入多、效益好、风险大的国际性产业。养生与健康产业与电子商务两大看涨行业的结合，其本身就具有极大的市场潜力，将加速新型业态模式和健康服务经济的兴起。目前全球股票市值中，与养生与健康产业相关的股票市值约占总市值的13%左右，特别是在发达国家，养生与健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。
2 产品或服务特色
（1）产品定位
本项目建设的目标定位主要为四个方面：产品设计与推广、品牌建设、知识营销、健康管理服务。以树立养生产品品牌、引导健康理念、加强知识管理、提高增值服务为宗旨；以健康管理服务为核心，丰富、放大健康产品的内涵和外延，为目标客户提供专业化的健康管理解决方案；利用数据化分析及管理系统，打造以个性化营销、会员制管理和定制化服务为特征的养生产品及服务类电子商务平台。
（2）服务内容
本项目除了提供一般性的淘宝店铺及微店的产品在线销售、配送服务外，还要将以下服务内容进行深入与增强：
品牌推广：项目产品定位于养生产品品牌的引入，着力打造与未来健康消费理念相匹配的养生产品销售模式。
知识营销：以线上业务为支撑，丰富、放大养生的内涵和外延，形成集产品销售、知识营销、学术宣传、培训教育、咨询服务为一体的健康管理解决方案系统。
客户服务：引入国际优良服务标准，提升客户的在线体验，拓展以个性化养生管理、咨询服务、调理康复和保障促进等为主的养生管理服务领域。
3 商业模式
本项目存在较好的商业模式，采用互联网+养生产品运营，可以从以下几方面获得收入。
（1）养生网站直接和间接收入：包括平台广告、平台会员费用，平台附加产品、平台产品销售佣金，质量保证金以及利息等。
（2）线上直接收入：淘宝店铺、微店销售产品收入。
（3）线下附加服务收入：包括养生知识讲座等配套服务收入。
二、项目方案：
1市场需求
（1）养生/食疗药膳市场
养生在中国有着悠久的历史和深厚的文化积淀，特别是改革开发30多年来，我国养生行业发展非常迅速。上世纪80年代，养生行业主要以足疗养生的形式，到90年代人们开始关注食疗养生方法，21世纪养生服务业已成为新兴的朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。目前，我国养生企业至少在20万家以上，吸纳的就业人员3000多万，而且，市场规模扩大的空间依然很大。
（2）养生/食疗药膳市场规模
随着中国经济的高速增长和人民生活质量的提高，健康养生已经成为现代人重要的生活方式，健康养生产业正成为一颗冉冉升起的新星。2016年，“健康养生”首次成为高净值人群最感兴趣的话题。
美团大众点评研究院发布的《中国健康养生大数据报告》指出，目前，中国健康养生市场规模已经超过万亿元，市场不仅巨大且增长快速。据统计，目前美团大众点评收录的健康养生商户超过50万家，仅2015年新增收录的商户数量占养生保健商户的比例高达57.9%。报告同时指出，通过互联网关注健康养生的人群月度活跃用户超过1000万人，显示出在互联网+的浪潮下，健康养生产业需要及时抓住机遇，迭代发展。根据美团大众点评收录数据统计显示，中国健康养生市场规模已经超过万亿元，收录商户数量超过50万家。这意味着，如果按照国家统计局2015年公布的中国城市常住居民人数7.7亿来计算，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，并且，平均每1500位城市常住居民就拥有1家健康养生商户。
2目标市场
客户目标群分析：36岁以上中老年人（大范围）——65岁以上（核心目标客户）、36-45岁（重点目标客户）、26-35岁（潜在目标客户），解决用户的长期养生滋补刚需。
1、65岁以上养生需求群体——用户>客户
这类群体大部分退休在家，闲暇时间较多，同时也更爱惜自己的身体，对健康的关注度占比较高，对中国传统文化药膳的接受普遍较高，在传统滋补品的购买能力最高。对温养类药食同源产品的需要较高频。因此微养生向此类客户，提供药膳汤料包，需求匹配度较高。因药膳是微养生的主打核心产品，所以此类用户群体为微养生的核心用户。
老年人身体素质相对来说会比较薄弱，慢性疾病出现的概率会更高，同时三高也是不小的困扰，因此他们需要长期的健康管理档案以及私人订制的调理方案。微养生需要与中医药师合作，为他们建立健康管理档案以及私人订制产品搭配需求。
2、36—45岁以上养生需求群体——用户>客户
这类群体闲暇时间不多，享受高品质的生活水平，随着时代的发展，这部分人群意识到身体健康的重要的，在奋斗事业的同时也会注重身体健康的维持，其中女性相对来说会更注意保养，对于这类比较喜欢方便简单的养生方式的人群，微养生为其提供花草茶来满足她们的需求。
3市场前景
中国科学院可持续发展战略研究组组长兼首席科学家牛文元表示：在中国，亚健康人群已经超过7亿，占全国人口总数的60%左右。目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76%，处于过劳状态的白领接近六成，真正意义上的健康人比例不足3%。（数据来源：2016年中国人健康大数据 - 阿里巴巴专栏）据民政部数据，中国60岁及以上老年人口突破2亿，2034年将突破4亿。
通过查询国家统计局，得到中草药及中成药成交额2015年（1198.75）、2014年（1292.59），中草药及中成药批发市场成交额2015年（1179.44）、2014年（1265.28），中草药及中成药零售市场成交额2015年（19.31）、2014年（27.32）。
4产品或服务前景
目前项目团队主要经营的产品有药膳及花草茶，以下是这两类产品的市场分析。
（1）药膳市场
药膳的市场现状及发展前景——药膳养生汤膳市场呈上升趋势且竞争不激烈，属于蓝海市场
①2017年9月淘数据显示药膳养生汤料行业成交金额459359.62元，销售量及销售额呈上升趋势。店铺数为15个，竞争不激烈。（数据来源：淘数据|行业分析|百货食品|传统滋补营养品|药膳养生汤料2017/9）
②根据百度指数关键词热度数据显示搜索药膳的人平均值为462人/天，表明药膳的关注度不低，且关注人数呈上升趋势。（数据来源：百度指数|药膳指数趋势2017年）
（2）花草茶市场分析
花草茶的市场现状以及发展前景：花草茶市场竞争激烈不过市场份额仍然客观。2017年“互联网+茶行业”论坛上，百度发布了《2017茶行业大数据》。数据显示，在中国4.7亿人有喝茶习惯，与茶相关的搜索请求每天多达15万次，与2014年同期相比增长了两倍，通过互联网找茶的人越来越多。
①2017年9月淘数据显示花草茶成交金额1.3亿元，店铺数量为6302个，销售额与销售量虽然目前呈下降趋势，但是市场份额还是可观的。（数据来源：淘数据|百货食品|茶|代用/花草茶2016年至今）
②2017年百度指数搜索人数平均值288人/天，人数波动趋于平稳。表示花草茶关注度不低。（数据来源：百度指数|花草茶指数趋势2017年）
以上数据表示养生市场巨大且发展前景大，药膳与花草茶市场也有很大的发展空间。
5 SWOT分析
|
|
优势
|
劣势
|
机遇
|
风险
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|
渠道
|
1.全方面、多元化的渠道。
2.结合大学生广阔人脉资源，发展分销渠道。
|
1.在推广渠道上，人员设备有限，还不能完全涉及。推广方式有待改进。
2.公司线下渠道发展较慢。
|
1.电商平台销售药膳的商家较少，属于蓝海市场。
2.自媒体时代的到来，给自营品牌的构建、推广提供了机会。
|
1.大规模的铺设渠道可能造成高成本，低转化率的情况。
2.渠道使用不正当的风险。
|
|
顾客
|
1.明确的微养生客户群体，精确的市场分析。
2.私人订制健康服务，更易增加客户黏性，成为忠实客户。
|
1.现药膳客户主要是了解产品的人，客户群面不广。
2.生活习惯的改变，迫使传统食疗方式适应不了现代的生活节奏。
|
1.生活品质的提升，意识到健康的重要性的客户逐渐增多。
2.快时代节奏的影响促使客户不得不通过外力来调理身体。
|
1.客户的药食同源知识不够了解，乱加东西，可能有意外发生。
2.客户身体状况不一样，很有可能出现不适情况。
|
|
沟通
|
1.微信服务号、官网提供在线咨询问题的服务。
2.每周定时推出热点养生资讯。
|
1.客户活跃度不够高，咨询问题单一。
2.客户对养生的误区较多，沟通可能存在一定的障碍。
|
1.养生类问题关注的人群较多，科普正确理念易受大众喜好。
2.养生市场趋年轻化，新兴交流工具多样化。
|
1.沟通不到位容易造成事故纠纷。
2.沟通渠道多样化易造成客户维护成本增加。
|
|
产品
|
1.精选优质产品以及私人订制产品。
2.主打特色产品市场竞争不大，属于蓝海市场。
|
1.产品成本相对较高，质检程序比较复杂。
2.中医营养学较为复杂，产品属性较模糊。
|
1.养生产品需求大，受民众信赖并熟知品牌不多。
2.私人订制药膳搭配产品在网上的竞争不大，有机可乘。
|
1.药食同源类产品定位不明确，容易造成市场混淆的情况。
2.市场监管法律规定不明确，存在一定市场风险。
|
|
赢利点
|
1.产品销售的利润是微养生的主要收入来源。
2.私人订制及养生健康档案管理服务费带来的盈利空间。
|
1.服务费用是长期收费模式，若客户中途退出，易造成浪费成本。
2.成本控制及质量保证前期实施有一定难度。
|
1.微养生药膳私人订制模式目前在整个行业仍处于蓝海市场，发展空间广阔。
2.整合药材供应商模式为养生行业前沿，属于为开发市场。
|
1.客户存在直接购买药材供应商的产品的风险。
2.客户的黏性存在不确定性易造成成本浪费。
|
|
竞争
|
1.养生行业的深度市场细分，避免强大竞争对手的压力。
2.私人订制做细做精，使得微养生在同行业内更具有竞争优势。
|
1.作为大学生身份的竞争优势不大。
2.初创期，运营体系和售后服务等方面的发展不太完善，需要更大的人力和物力的投入。
|
1.药膳市场份额大，发展空间大，竞争不激烈，给微养生发展空间。
2.药食同源品牌因素对客户影响不大，价格便宜，购买方便为目前行业市场竞争优势点。
|
1.同一类别商品没有绝对的价格质量优势风险。
2.没有医学院的学生参与的项目，存在被质疑权威性的风险。
3.恶性竞争存在公关处理不适宜风险。
|
三、学校提供条件：
1产品策略
微养生——生活中的小改变，身心内的优养护。产品采用药食同源药膳的材料搭配，每包以200g/300g大小牛皮纸包装。
产品针对家庭妇女、中老年人、体弱多病者、亚健康者和术后疗养患者。拥有多种产品，有不同的功能和疗效，对自我保健、辅助治疗慢性疾病、提高身体免疫力、减少工作压力、防病强身有一定的效果。我们的产品能满足大部分人的不同需要，而且项目团队有专业的医师能够根据顾客的的身体状况提供专业的私人定制产品服务。
2价格策略
产品每份成本大约在3.5元到7元，由于线上销售需要运费，所以针对不同的渠道我们的各种产品也有不同的价格，线上销售时略微提升价格用以运费，线下推广销售中以小包10元大包15元进行销售。根据市场的推进和满足顾客需求，项目团队会逐步完善优化产品的包装、规格、材料。抓住消费者心理，购买每份产品都随产品赠送红枣、枸杞等小礼品。最后根据竞争对手调整价格，用更好的价格争取更多的市场份额。
3渠道策略
采用线上渠道进行推广销售，目前项目团队已经设立了微养生官方网站，淘宝店铺，微店，微信公众号推广链接，微博推广销售。
4促销策略
利用各类节日热点进行相关主题的线下摆摊促销，与顾客面对面交流，给了解和购买我们产品的顾客赠送红枣、枸杞小礼品，面对面交流更能了解顾客的需求，更能完善项目团队的服务。
通过互联网传播与网上营销吸引消费者，利用微信、微博进行促销。还可以进行广告投放推广促销，2017年4月，门户网站投放费用达7.6亿元，占品牌网络广告总投放费用的27.8%，仍为各行业投放的主要媒体；视频网站投放费用达5.9亿元，占总投放费用的21.8%，位居第二。
四、预期成果：
1资金筹备
（1）公司主要股东及投资情况
|
股东名称
|
投资总额
|
持股比例
|
|
林治韩
|
21800
|
23.93%
|
|
刘立达
|
17220
|
18.9%
|
|
曾钰
|
17220
|
18.9%
|
|
鄢美云
|
17650
|
19.37%
|
|
陈焕培
|
17220
|
18.9%
|
（2）融资额及出让股权情况：融资额：25万，出让股份20%
2固定资产和流动资产明细
编制的第一年财务报表如下：
|
第一年利润表（按季编制）
|
|
|
单位：元
|
|
项目
|
18年10月-18年12月
|
19年1月-19年3月
|
19年4月-19年6月
|
19年7月-19年9月
|
第一年
|
|
一、营业收入
|
18673
|
36741
|
83413
|
94229
|
233056
|
|
减：营业成本
|
18341
|
13568
|
14387
|
10577
|
56873
|
|
销售费用
|
13438
|
8350
|
7680
|
8213
|
37681
|
|
管理费用
|
8788
|
4830
|
5670
|
4163
|
23451
|
|
二、营业利润
|
-21894
|
9993
|
55676
|
71276
|
115051
|
|
加：营业外收入
|
8000
|
2000
|
0
|
0
|
10000
|
|
三、利润总额
|
-13894
|
11993
|
55676
|
71276
|
125051
|
|
减：所得税费用
|
84
|
93
|
436
|
476
|
1089
|
|
四、净利润
|
-13910
|
11900
|
55240
|
70800
|
123962
|
利润表
|
第一年资产负债表（按季编制）
|
|
|
单位：元
|
|
项目
|
18年10月-18年12月
|
19年1月-19年3月
|
19年4月-19年6月
|
19年7月-19年9月
|
第一年
|
|
资产
|
|
|
|
|
|
|
流动资产：
|
|
|
|
|
|
|
货币资金
|
91110
|
67136
|
53215
|
87123
|
87123
|
|
应收账款
|
3672
|
8451
|
6212
|
13045
|
13045
|
|
存货
|
30005
|
13201
|
23512
|
15213
|
15213
|
|
流动资产合计
|
124787
|
88788
|
82939
|
115381
|
115381
|
|
固定资产：
|
|
|
|
|
|
|
固定资产原值
|
20000
|
20000
|
20000
|
20000
|
20000
|
|
减：累计折旧
|
0
|
0
|
0
|
7000
|
7000
|
|
固定资产净值
|
20000
|
20000
|
20000
|
20000
|
13000
|
|
无形资产：
|
300000
|
300000
|
300000
|
300000
|
300000
|
|
减：累计摊销
|
0
|
0
|
0
|
30000
|
30000
|
|
无形资产净值
|
300000
|
300000
|
300000
|
270000
|
270000
|
|
资产合计
|
444787
|
408788
|
402939
|
405381
|
405381
|
|
负债和股东权益
|
|
|
|
|
|
|
流动负债：
|
|
|
|
|
|
|
短期借款
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
应付账款
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
应付职工薪酬
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
应交税费
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
应付利息
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
应付股利
|
0
|
0
|
0
|
12396
|
12396
|
|
非流动负债：
|
|
|
|
|
|
|
长期借款
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
负债合计
|
0
|
0
|
0
|
12396
|
12396
|
|
所有者权益：
|
|
|
|
|
|
|
实收资本
|
91110
|
91110
|
91110
|
91110
|
91110
|
|
资本公积
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
盈余公积
|
0
|
0
|
0
|
10000
|
10000
|
|
未分配利润
|
0
|
0
|
0
|
111566
|
111566
|
|
所有者权益总计
|
91110
|
91110
|
91110
|
212676
|
212676
|
|
负债及所有者权益总计
|
12396
|
91110
|
91110
|
225072
|
225072
|
资产负债表
|
第一年现金流量表（按季编制）
|
|
|
单位：元
|
|
项目
|
18年10月-18年12月
|
19年1月-19年3月
|
19年4月-19年6月
|
19年7月-19年9月
|
第一年
|
|
一、经营活动产生的现金净流量
|
|
|
|
|
|
|
净收入
|
-13978
|
11900
|
55240
|
70800
|
123962
|
|
加：折旧
|
1750
|
1750
|
1750
|
1750
|
7000
|
|
摊销
|
7500
|
7500
|
7500
|
7500
|
30000
|
|
小计
|
-4728
|
21150
|
64490
|
80050
|
160962
|
|
二、投资活动产生的现金净流量
|
|
|
|
|
|
|
购建固定资产、无形资产和其他非流动资产支付的现金
|
-20000
|
0
|
0
|
0
|
-20000
|
|
小计
|
-20000
|
0
|
0
|
0
|
-20000
|
|
三、筹资活动产生的现金流量：
|
|
|
|
|
|
|
偿还借款利息支付的现金
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
分配利润支付的现金
|
0
|
0
|
0
|
1240
|
1240
|
|
小计
|
0
|
0
|
0
|
1240
|
1240
|
|
四、现金净增加额
|
-24728
|
21150
|
64490
|
81290
|
123962
|
|
加：期初现金余额
|
91110
|
66382
|
87532
|
78810
|
91110
|
|
五、期末现金余额
|
66382
|
87532
|
152022
|
230832
|
230832
|
|
|
|
|
|
|
|
|
现金流量表
3利润预计
|
运营上半年和下半年营运能力分析计算表
|
|
财务比率
|
公式
|
时间段
|
分子
|
分母
|
数值
|
|
流动资产周转率
|
营业收入/流动资产平均余额
|
上半年
|
55414
|
106787
|
0.52
|
|
下半年
|
177642
|
99160
|
1.80
|
|
应收账款周转率
|
营业收入/应收账款平均余额
|
上半年
|
55414
|
6062
|
9.14
|
|
下半年
|
177642
|
9629
|
18.45
|
|
存货周转率
|
营业成本/存货平均余额
|
上半年
|
31909
|
21603
|
1.48
|
|
下半年
|
24964
|
19363
|
1.29
|
|
固定资产周转率
|
营业收入/固定资质平均余额
|
上半年
|
55414
|
20000
|
2.77
|
|
下半年
|
177642
|
20000
|
8.88
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总资产周转率
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营业收入/资产平均总额
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上半年
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55414
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426788
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0.13
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下半年
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177642
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404160
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0.44
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根据运营一年的的财务报表，我们对公司的流动资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率指标进行数据分析，一般情况下，这些指标值越大，则说明企业营业能力越强。公司运营上半年总资产周转率从0.13提高到下半年的0.44，说明公司的营运能力正在飞快提升。这得益于固定资产周转率的大幅提升，其中流动资产周转率和应收账款周转率也有较大的提升。说明公司一年来的运营能力正在稳步提升。但是存货周转率从上半年的1.48降低至下半年的1.29，究其原因，主要是因为公司上半年处于起步阶段，对销量估算有所偏差，因此应该对这项资产的管理和利用做一个改善，以对未来营运能力提升做好基础工作。
4风险分析
任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，作为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：
（1）气候的影响
由于自然因素对养生产品（花茶和中草药）的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。
（2）对养生产品生产过程的监控
因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的养生产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存， 因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存；
（3）对货源的控制
为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么， 那么我们的控制无从谈起。
5退出策略
（1）融资上市
如果企业发展到一定规模，可以考虑融资上市，从而资金可以撤离；
（2）并购
如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购；
（3）管理层收购
如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。
五、经费预算：
1需求风险及措施：由于养生产业的需求是不断变化的，快速了解到他们的需求并做出反应，确实存在一定的难度，因此存在一定的需求风险。为消除需求风险，我们将适当采取相关行业分析手段，增加反馈机制，更加了大家对养生行业的需求，从而将需求风险降到最低。
2 技术风险及措施：网站及淘宝店铺不管是构建过程还是后期维护过程中，都离不开专业的技术人员的支持。为了保障网站及淘宝店铺的正常运营，一旦出现故障，需要及时进行维护。因此通过定期进行数据备份来降低风险。
3 人员风险及措施：一旦有项目成员出现突发情况，就会出现人员风险。目前团队配备大二学生，可以保持项目的延续性。